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Las barreras de entrada son el enemigo a vencer, tu persona, equipo y contexto pueden ayudarte, pero un poco de enfoque puede ser tu única esperanza

Cuando se inicia un proyecto las barreras de entrada son todos aquellos elementos que juegan en tu contra para concretar una venta:

  • Conciencia de gremio
  • Imagen personal
  • Imagen empresarial
  • Pitch de ventas
  • Reputación
  • Competencia directa
  • Competencia indirecta
  • Precio
  • Desventajas funcionales
  • Desconfianza
  • Lealtad de marcas o empresas
  • Tomadores de decisión inaccesibles
  • Falta de valor en tu producto
  • Rechazo al cambio
  • Innovación excesiva

Ante la gran cantidad de factores que pueden llevar al fracaso una venta, la única solución tangible es la especialización, si tu proceso de ventas se ve constantemente frustrado especializar tu producto aún más podría salvar tu negocio o ayudarte a despegar, encontrar un nicho de mercado que presente menos resistencia al cambio y adecuar tanto como sea posible tu producto a sus necesidades ayuda no solo a disminuir las barreras de entrada para tu startup si no a aumentar drásticamente las de tu competencia.

Al tener un producto a la medida para un gremio o segmento de mercado son los pequeños detalles, uso de jerga y entendimiento de sus problemas lo que harán que tu venta sea un éxito y tus prospectos se convenzan de que es la mejor opción en el mercado.

 

Así que recuerda antes de conquistar el mundo comienza por conquistar una colina, si es demasiado complicado tal vez no sea el negocio adecuado para ti.


Prado

Emprendedor Serial y Creador de Tecnología.

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